أعلنت شركة «هنري دانيل»، المتخصصة في استشارات الائتمان والتمويل العابر للحدود، نجاحها في ترتيب تسهيلات تمويل بقيمة 20 مليون دولار لصالح شركة مسجلة في المملكة المتحدة تعمل في تجارة المنتجات النفطية، وذلك بهدف مساعدتها على توسيع أعمالها في كينيا.
وتتيح التسهيلات الجديدة للشركة الحصول على التمويل لكل صفقة تجارية على حدة، ما يساعدها على تنفيذ صفقات أكبر حجماً وزيادة نشاطها التجاري دون الاعتماد الكامل على رأسمالها. وكانت الشركة تموّل صفقاتها سابقاً من مواردها الخاصة، وهو ما حدّ من قدرتها على التوسع. ورغم حصولها على تمويل استثماري بقيمة 10 ملايين دولار من مستثمرين في سويسرا، فقد احتاجت إلى تمويل إضافي لدعم خطط نموها.
وتَطلَّبَ ترتيب التمويل إيجاد بنك قادر على استيعاب طبيعة نشاط الشركة في الأسواق الدولية وخطط توسعها في كينيا. ولهذا الغرض، درست شركة «هنري دانيل» نشاط العميل وهيكله المالي، واستفادت من علاقاتها المصرفية في المملكة المتحدة و«جزر القناة» للتواصل مع بنك يتمتع بحضور قوي في السوق الكينية. وأسفرت هذه الجهود عن تأمين تمويل جديد بقيمة 20 مليون دولار يُضاف إلى التمويل الاستثماري الذي حصلت عليه الشركة سابقاً بقيمة 10 ملايين دولار، ما يساعدها على توسيع نشاطها التجاري وتنفيذ صفقات أكبر في كينيا.
وأوضح «كيم كمال»، الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس لشركة «هنري دانيل»، أن توفير التمويل للشركات العاملة في الأسواق الدولية يتطلب فهماً دقيقاً لطبيعة أعمالها واحتياجاتها المالية، واختيار بنك مناسب يستطيع توفير التمويل اللازم لدعم خطط توسعها.
وأشار إلى أن شركة «هنري دانيل» ساعدت البنك على فهم طبيعة أعمال الشركة المستفيدة من التمويل وخطط توسعها في السوق الكينية، والتوصل إلى حل تمويلي يلبي احتياجاتها الحالية ويمنحها المرونة اللازمة لمواصلة النمو مستقبلاً. وأكد أن رسالة الشركة تتمثل في مساعدة المؤسسات التي يصعب عليها الحصول على التمويل وفق الشروط التقليدية، وإيجاد حلول تمويلية تناسب احتياجاتها وطبيعة أعمالها.
Cross-border transaction highlights the role of specialist debt advisory in unlocking growth capital for businesses operating across complex international markets
Henry Dannell, a specialist cross-border credit adviser, has successfully brokered a $20 million trade finance credit facility for a UK-registered petrol commodities trader expanding its international operations through a newly established entity in Kenya.
The facility will provide the company with access to capital on a trade-by-trade basis, enabling it to pursue larger transactions and increase its trading capacity without relying solely on its own balance sheet.
The client had historically funded its commodities transactions using company capital, an approach that supported its existing activities but limited the size and frequency of trades it could undertake. Having already secured $10 million in junior investor capital from Switzerland, the business sought additional financing to support the next stage of its expansion.
Beyond the capital requirement, the transaction presented a more complex challenge. The company required a banking partner that could understand its international trading model, proposed operating structure in Kenya, and the commercial rationale behind its expansion.
Henry Dannell worked closely with the client to understand its trading operations, existing capital structure, and growth strategy before approaching the lending market. Drawing on its international banking relationships across the UK and Channel Islands, the firm identified a bank with a significant presence in Kenya and engaged directly with its lending team in the relevant jurisdiction. As part of the process, Henry Dannell worked to articulate the commercial opportunity to the lender, reviewing the company’s financial projections, local licensing arrangements, and counterparty agreements to build a clear picture of both the business and its proposed expansion.
The resulting $20 million trade finance facility, alongside the existing $10 million in junior investor capital, provides the company with a more scalable funding structure to support increased trading activity and pursue larger opportunities within the Kenyan market.
Kem Kemal, CEO and Co-Founder of Henry Dannell, said: “Transactions like this demonstrate why securing finance for businesses operating internationally and in specialist sectors is about much more than finding a lender willing to provide capital. The real work is in understanding how the business operates, where its existing funding structure is holding it back, and which banking partner is best equipped to support its ambitions.”
“In this instance, that meant developing a detailed understanding of the client’s trading model and translating the commercial opportunity into a proposition that made sense from a lender’s perspective,” he added. “By understanding the business behind the borrowing, we were able to structure a solution that not only addresses an immediate capital requirement, but also gives the client greater flexibility to pursue its longer-term growth ambitions. That is the role we see Henry Dannell playing for businesses with increasingly international and complex financing needs: bridging the gap between commercial ambition and the global lending market.”
The transaction further demonstrates Henry Dannell’s approach to specialist debt advisory, bringing together commercial understanding, cross-border banking relationships and tailored financing structures to support businesses whose requirements may sit outside conventional lending parameters.
As companies increasingly look across borders for growth, capital and new markets, Henry Dannell continues to work with businesses and entrepreneurs requiring financing solutions capable of reflecting the complexity of their operations and ambitions.
